Tarımsal Pazarlama ve E-Ticaret: Çiftçi İçin Dijital Satış Rehberi

"Elimde 5 ton domates var ama komisyoncu 2 TL'den fazla vermiyor. Oysa markette 8 TL'ye satılıyor!" Tanıdık geliyor mu? İşte tam da bu yüzden artık çiftçiler dijital satışa yöneliyor. Bir çiftçi arkadaşımız Instagram'dan sattığı domateslerle komisyoncuya verdiğinin 3 katı kazanıyor. Siz de yapabilirsiniz!

🛒 Neden Dijital Satış? Rakamlar Konuşuyor!

📊 Geleneksel vs Dijital Satış Karşılaştırması

Geleneksel Satış:

Üretici → Komisyoncu → Toptancı → Market → Tüketici
5 TL'lik ürün 15 TL'ye satılıyor
Üretici payı: %30-35

Dijital Satış:

Üretici → Tüketici
5 TL'lik ürün 10 TL'ye satılıyor
Üretici payı: %80-90

💰 Gerçek Kazanç Örneği

100 kg domates için:

Hal fiyatı: 200 TL
Instagram satışı: 600 TL
Fark: 400 TL = %200 fazla kazanç!

📱 Dijital Satış Kanalları: Hangisi Size Uygun?

1. 🛍️ E-Ticaret Platformları

Trendyol Çiftçi

Özellikler:

Komisyon: %8-15
100 milyon kullanıcı
Hızlı kargo anlaşmaları
Mobil uygulama desteği

Uygun Ürünler:

Kuru gıdalar (bakliyat, kuruyemiş)
İşlenmiş ürünler (salça, reçel)
Paketlenebilir taze ürünler

Başlangıç Maliyeti: 500-1000 TL

Hepsiburada Tarım

Özellikler:

Komisyon: %10-18
Kurumsal destek
Pazarlama desteği
Fatura kolaylığı

Avantajları:

Güvenilir ödeme sistemi
Müşteri hizmetleri desteği
Reklam imkanları

Amazon Türkiye

Özellikler:

Global erişim
FBA (Stok yönetimi) hizmeti
Prime üyelik avantajı
Profesyonel satıcı araçları

2. 🌾 Tarım Özel Platformlar

DİTAP (Dijital Tarım Pazarı)

Özellikler:

Devlet destekli
Komisyonsuz
Doğrudan alıcı-satıcı buluşması
Sözleşmeli tarım imkanı

TarlaGO

Özellikler:

Mobil öncelikli
Yerel pazarlara odaklanma
Topluluk bazlı satış
Organik ürün kategorisi

Köyüm Market

Özellikler:

Köy ürünlerine özel
Hikaye anlatımı öne çıkan
Doğal ve organik odaklı
WhatsApp entegrasyonu

3. 📲 Sosyal Medya Satışı

Instagram İşletme

Nasıl Başlanır: 1. İşletme hesabı açın (ücretsiz) 2. Biyografi düzenleyin 3. Katalog oluşturun 4. Düzenli paylaşım yapın 5. Hikayelerle etkileşim kurun Satış Teknikleri:

Hasat videoları paylaşın
Müşteri yorumlarını gösterin
Canlı yayınlarla tanıtım
Sipariş için WhatsApp butonu

Başarı İpuçları:

Günde en az 1 paylaşım
Hikayede ürün tanıtımı
Hashtagler: #çiftçiden #doğal #organik
Takipçilerle etkileşim

Facebook Marketplace

Avantajları:

Yerel satış imkanı
Ücretsiz listeleme
Mesajlaşma kolaylığı
Grup satışları

Önerilen Gruplar:

"Organik Ürün Satış"
"Çiftçiden Eve"
"Doğal Gıda Topluluğu"
Şehir bazlı yerel gruplar

WhatsApp Business

Özellikler:

Katalog oluşturma
Otomatik mesajlar
Etiketlerle müşteri yönetimi
Toplu mesaj gönderimi

Kullanım Stratejisi:

Ürün fotoğraflarını duruma ekleyin
Haftalık fiyat listesi gönderin
Müşteri grupları oluşturun
Hızlı yanıtlar ayarlayın

4. 🌐 Kendi Web Siteniz

Basit E-Ticaret Sitesi

Platformlar:

Shopify
WooCommerce
Ticimax
IdeaSoft
Özel Tasarım

Gerekli Özellikler:

Mobil uyumlu tasarım
Online ödeme sistemi
Kargo entegrasyonu
SEO optimizasyonu

📦 Ürün Hazırlama ve Paketleme

🎁 Profesyonel Paketleme

Temel Gereklilikler:

Hijyenik ambalaj
Ürün etiketi (yasal zorunluluk)
Marka logosu/etiketi
İletişim bilgileri
Üretim/son kullanma tarihi

Paketleme Malzemeleri:

Taze ürün: Delikli plastik/karton
Kuru gıda: Kraft poşet/cam kavanoz
Sıvı ürün: Cam şişe/pet şişe
Kargo: Köpük/hava yastığı

📸 Ürün Fotoğrafçılığı

Telefon ile Profesyonel Çekim:

1. Doğal ışık kullanın (pencere önü) 2. Temiz arka plan (beyaz karton) 3. Farklı açılar (önden, yandan, detay) 4. Ölçek gösterin (el veya obje ile) 5. Düzenleme yapın (kontrast, parlaklık)

Çekilmesi Gereken Fotoğraflar:

Ana ürün (beyaz fonda)
Lifestyle (kullanım halinde)
Detay (doku, renk)
Paket içeriği
Üretim yeri/bahçe

💳 Ödeme ve Kargo Çözümleri

💰 Ödeme Yöntemleri

1. Sanal POS

iyzico:
PayTR:
Param:
Shopier:

2. Kapıda Ödeme

Kargo firması üzerinden
Komisyon: %2-5
Risk: İade ve red

3. Havale/EFT

Komisyonsuz
Güven sorunu olabilir
Kurumsal hesap şart

📦 Kargo Seçenekleri

Soğuk Zincir Kargo:

Özel araçlar
2-3 kat normal fiyat
Sadece büyük şehirler
Minimum sipariş limiti

📱 Dijital Pazarlama Stratejileri

1. 📝 İçerik Pazarlaması

Blog/Vlog Konuları:

Üretim süreci videoları
Tarif önerileri
Sağlık faydaları
Çiftlik hikayeleri
Müşteri yorumları

Paylaşım Takvimi:

Pazartesi: Motivasyon/bilgi
Çarşamba: Ürün tanıtımı
Cuma: Kampanya/indirim
Cumartesi: Tarif/kullanım
Pazar: Çiftlik hayatı

2. 📊 Sosyal Medya Reklamları

Instagram/Facebook Reklam:

Günlük bütçe: 20-50 TL
Hedefleme: İl/ilçe + ilgi alanları
Reklam türü: Katalog/carousel
Süre: 7-14 gün test

Google Ads:

Arama reklamları
Alışveriş reklamları
Bütçe: 500-1000 TL/ay
Anahtar kelimeler: "organik domates", "çiftçiden eve"

3. 🎥 Video Pazarlama

YouTube Shorts/Instagram Reels:

15-60 saniye
Dikey format
Müzikli/sesli anlatım
Günlük yaşam içerikleri

Canlı Yayınlar:

Ürün tanıtımı
Soru-cevap
Bahçe turu
Hasat anı

📋 Başlangıç Kontrol Listesi

İlk 30 Gün Eylem Planı:

1. Hafta: Hazırlık

[ ] Ürün seçimi ve fiyatlandırma
[ ] Yasal gereklilikler (vergi levhası vb.)
[ ] Fotoğraf çekimi
[ ] Paketleme malzemesi temini

2. Hafta: Platform Kurulumu

[ ] İşletme hesapları açma
[ ] Ürün listelemeleri
[ ] Ödeme sistemi kurulumu
[ ] Kargo anlaşmaları

3. Hafta: İçerik Üretimi

[ ] 10 adet ürün fotoğrafı
[ ] 5 adet video içerik
[ ] Açıklama metinleri
[ ] Hashtag araştırması

4. Hafta: Satış ve Takip

[ ] İlk paylaşımlar
[ ] Müşteri iletişimi
[ ] Sipariş takibi
[ ] Geri bildirim toplama

💡 Altın Tavsiyeler

1. Hikayen olsun: İnsanlar ürün değil, hikaye satın alır 2. Dürüst ol: Ürünün özelliklerini abartma 3. Hızlı yanıt ver: 1 saat içinde dönüş yap 4. Kaliteyi koru: İlk sipariş = son sipariş olmasın 5. Müşteriyi dinle: Geri bildirimleri değerlendir 6. Sürekli öğren: Dijital dünya hızlı değişir 7. Sabırlı ol: İlk satış 1-3 ay sürebilir

❓ Sık Sorulan Sorular

Hangi ürünler daha iyi satılır? Organik, yöresel, hikayesi olan, işlenmiş ürünler daha iyi performans gösterir. İade politikası nasıl olmalı? Taze ürünlerde iade zor. Net politika belirleyin ve açıkça belirtin. Minimum sipariş limiti koymalı mıyım? Kargo maliyetini karşılayacak minimum limit (örn: 100 TL) mantıklı. Sezon dışında ne satarım? Kurutulmuş, dondurulmuş, konserve ürünlerle 12 ay satış yapabilirsiniz. Rekabet nasıl başa çıkılır? Kalite, hikaye ve müşteri ilişkileriyle fark yaratın, fiyat savaşına girmeyin.

🎯 Sonuç: Dijital Çağda Çiftçilik

Artık ürününüzü sadece yerel pazarda satmak zorunda değilsiniz. Dijital dünya size sınırsız müşteri sunuyor. Tek yapmanız gereken ilk adımı atmak!

Unutmayın:

Her çiftçi aynı zamanda bir girişimci
Dijital satış öğrenilebilir bir beceri
Küçük başlayın ama hayallerinizi büyük tutun
Başarı sabır ve tutarlılık ister

Haydi, ürününüzü dijitalde satma zamanı!

_Wingardium Team_ Tarımda Dijitalleşme ve Sürdürülebilirlik Ekibi "Tarladan sofraya, dijitalde buluşalım!"